Los Secretos del Consultor.

los secretos del consultor

The Secrets of Consulting. (Los Secretos del Consultor… Consultoría, como quieras…)

Gerald M. Weinberg (192pag)

En Inglés.

Un gran libro.

Tiene ya unos añitos pero como buen clásico, posee principios vigentes actualmente.

Aunque está enfocado al mundo de la consultoría, es altamente recomendable para cualquier persona que esté interesada en asumir de primera mano su crecimiento personal.

Además, tú, en algún momento, has asesorado a otra persona sobre algo… y probablemente lo volverás a hacer…esta lectura ayuda a hacerlo bien.

Explica las dificultades a las que se tiene que enfrentar un consultor, la naturaleza principalmente humana de los problemas. Como enfocar la consultoría de cara al cliente, a las personas. Las formas de sortear los obstáculos.

Muy reveladora la afirmación:

Si no puedes aceptar el fracaso, nunca serás un buen consultor

También me gusta especialmente:

Ayudarse a uno mismo es incluso más difícil que ayudar a los demás

El capitulo 2 habla de mantener un “estado mental paradójico” intentando no solo ser racional sino también razonable, esto se refiere a tener una perspectiva más amplia de las cosas. A menudo las personas están tan metidas en sus problemas que no son capaces de resolverlos, para eso,  un punto de vista más alejado te permite probar otras cosas… que pueden funcionar y que desde cerca no se te habían ocurrido.

Habla de la proporcionalidad, si quieres hacer algo que requiere un nivel de detalle muy elevado, necesitas tiempo, por otro lado, si quieres algo rápido… no puedes pedir la misma calidad.

Es una obviedad, pero aunque lo quieras todo… todo no es posible. Es necesario aprender el arte de escoger un punto que sea satisfactorio.

En el capitulo 3 destaca el hecho de el 90% de las veces las cosas se arreglan solas.

Esto es relativo, pero también dice que si le solucionas los problemas a alguien… durante mucho tiempo, puedes acabar por anular la capacidad de esa persona de arreglar sus propios asuntos.

Esto pasa con los niños, no es tanto hacerle las cosas, sino enseñarle a hacer.

En el capítulo 4 habla de ser efectivo cuando no sabes muy bien lo que estas haciendo, aprender a “leer entre líneas”, escuchar mejor, entender…

En el capitulo 5 trata un asunto interesante… descubrir lo que está ausente, es un ejercicio complicado que, si aprendes a desarrollar, te beneficiará enormemente en tu vida. En economía hay un concepto interesante, el coste de oportunidad y su correcta valoración es clave para la toma de decisiones.

Me gusta lo que dice de que la gente con poca capacidad de resolver problemas, rara vez piden ayuda externa, o hacen algo para solucionarlo.

En los siguiente capítulos habla de evitar trampas, sistemas de “aviso personal”… formas de amplificar tu impacto al asesorar a los demás, cómo hacer cambios con más certeza, afrontar la natural resistencia al cambio, formas de hacer marketing, establecer un precio y un valor a lo que haces, generar confianza…

Los secretos del consultor. ¿Merece la pena?

SI, En mi opinión merece la pena leer este libro porque puedes extraer conclusiones e ideas interesantes.

El autor se inventa leyes a las que le pone nombres curiosos para recordarlas, el caso es que algunas son muy buenas y tiene muchas.

Una muy buena:

Cuanto más te paguen, más te respetancuanto menos te paguen, menos te respetan

PD: No se te ocurra comentar… ¡no ves que es gratis! 🙂

Es broma…

Ahora ya sabes los secretos del consultor profesional.

 

About Jorge

Quiero ayudarte a que administres mejor TU dinero. Escribo sobre ahorro, inversión y crecimiento personal con una filosofía minimalista basada en principios como la sencillez, la creación de hábitos positivos, la automatización financiera... para ayudarte a disfrutar tu vida, con más libertad. Invito a la reflexión y, especialmente, a la acción.

2 Responses to Los Secretos del Consultor.

  1. Carlos 2 noviembre, 2011 at 10:14 #

    Yo también he leído este libro y estoy de acuerdo con lo que comentas sobre él. En mi opinión es especialmente útil la idea de aceptar el fracaso y también me gustó mucho la idea de que al probar algo nuevo es normal y casi seguro que no funcionará a la perfección…yo creo que es una buena manera de quitarse presión en situaciones nuevas :).

    Existe una segunda parte que se llama “More Secrets of Consulting”, escrito por el mismo autor, que promete!!

    Saludos.

  2. Jorge 2 noviembre, 2011 at 12:43 #

    “…al probar algo nuevo es normal y casi seguro que no funcionará a la perfección…yo creo que es una buena manera de quitarse presión en situaciones nuevas”

    Si, y de hacer cosas, probar… hasta que funcione.

    Es uno de los mejores consejos que se le puede dar a cualquiera que esté leyendo esto.

    No estés quieto!

    un saludo

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